Hvad er CPC?
CPC står for Cost Per Click. Det er den mest grundlæggende metrik inden for betalt søgning og social media-annoncering: hvor meget betaler du hver gang nogen klikker på din annoncer?
Formlen er enkel:
CPC = Samlede annonceudgifter / Antal klik
Hvis du bruger 500 kr og får 100 klik, er din CPC 5 kr. Det er præcis det, som det lyder — et velafgrænset, forholdsvist direkte mål.
CPC er ikke det samme som hvad dine kunder faktisk koster dig (det er CPA). CPC er bare dørprisen. En lav CPC uden høj konverteringsrate er faktisk dyr — og det er én af de mest almindelige fejl i performancemarketing.
Hvad bestemmer din CPC?
Din CPC bestemmes af to meget forskellige ting afhængigt af platforme.
På Google Ads: Ligningen er Quality Score × Max bid = Ad Rank. Quality Score (baseret på relevans, landing page-kvalitet og historisk CTR) bestemmer hvor meget mindre du behøver at betale for samme placering som en konkurrent med lavere score. En høj Quality Score kan halvere din CPC selv ved samme bud.
På Meta (Instagram, Facebook): Det handler om audience-konkurrence, ad relevance og din CTR. Jo mere relevant din annoncer er for den målgruppe, du byder på, desto lavere CPC vil du se — fordi Meta vil hellere vise relevante annoncer end irrelevante.
Nøgleindsigten: Du kan ikke bare byde dig frem til en lav CPC. Relevans er multiplikatoren. En mediokre annoncer med høj bud bliver aldrig så effektiv som en super-relevant annoncer med lavt bud.
CPC vs. CPM — hvornår skal du byde hvad?
Det er vigtig at forstå at CPC og CPM (Cost Per Mille — pris pr. 1.000 impressions) handler om forskellige ting:
- Byd på CPC når du vil betale for intention (søgninger, people actively interested). Du betaler kun når de klikker.
- Byd på CPM når du vil betale for eksponering og brand awareness. Du betaler uanset om folk klikker.
I praksis konverterer de fleste platforme automatisk mellem dem under motorhjelmen. Facebook-algoritmen tager dit CPC-bud, estimerer CTR, og konverterer det til en effektiv CPM. Google Ads gør omvendt — tager dine bud, ser CTR, og beregner hvor meget du skal betale pr. klik.
Det vigtige er at forstå hvad du faktisk optimerer for. Søger du branding eller direkte konverteringer? Det skal forme dit budstrategi.
Hvad er en god CPC i Danmark?
Der er ingen magisk tal — det afhænger helt af din industri, konkurrence og målgruppe. Men her er realistiske benchmarks fra danske kampagner:
- Google Ads (søgning): 3-15 DKK. Højere for konkurrencekraftige søgeord som "online markedsføring" eller "seo", lavere for niche-søgeord.
- Meta/Instagram: 1-8 DKK. Kan variere vildt afhængigt af audience-konkurrence, uge (jul er dyrt), og annoncekreativ.
- LinkedIn: 15-50 DKK. Meget højere, men folk er købeklar og meget kvalificerede.
Men husk: En lav CPC med 0,5% konverteringsrate er faktisk meget dyrere end en høj CPC med 5% konverteringsrate. Fokuser på CPA (cost per action), ikke CPC. CPC er en ingrediens, ikke slutresultatet.
Typiske CPC-fejl
Fejl 1: Optimere på lav CPC i stedet for lav CPA Det er den klassiske fælde. Du får en CPC ned på 2 kr, men siden konverterer ikke fordi du bød på bredt, irrelevant traffic. En CPC på 8 kr med 10% konverteringsrate = 80 kr CPA. En CPC på 2 kr med 1% konverteringsrate = 200 kr CPA.
Fejl 2: Ignorere Quality Score (Google) og relevance (Meta) Hvis din Quality Score er dårlig, betaler du 2-3x mere end nødvendigt. Løs det før du øger budget.
Fejl 3: Blande brand og non-brand i samme kampagne Brand-søgeord har naturligt lav CPC (høj konkurrence, høj relevans). Non-brand har høj CPC. Hvis du blander dem, ser du en gennemsnitlig metric der skjuler at non-brand brænder penge.
Fejl 4: Byde på for brede søgeord En søgeord som "marketing" eller "forretning" har høj CPC, men massiv intention-drift. Du får clicks fra folk der søger på helt forkert ting.
Relaterede begreber
- CPM — pris pr. 1.000 impressions (eksponering)
- CPA — cost per action (hvad en customer rent faktisk koster)
- CTR — click-through rate (hvor mange % der klikker)
- ROAS — return on ad spend (hvor meget indvinder du pr. krone brugt)
- Konverteringsrate — hvor mange % der bliver customers
- Søgeordsanalyse — velge de rigtige søgeord
